Usa questo principio psicologico per padroneggiare il networking aziendale

Come giovani professionisti, ci viene insegnato a fare rete come se la nostra carriera dipendesse da questo. La tua rete professionale può aprire praticamente qualsiasi porta. Tutto quello che dobbiamo fare per catturare il Santo Graal del networking è metterci in gioco, e allora siamo d'oro.

Ci viene detto di "iniziare a fare rete", ma in realtà non è mai così semplice. Quando sei nuovo nella scena del networking professionale, capire come creare esattamente connessioni significative che portino a opportunità reali può sembrare opprimente e fuori portata. Supponiamo che tu vada a un evento e prendi il biglietto da visita di qualcuno. Come dovresti quindi mantenere la relazione?

Si scopre che, se fatto bene, il networking è ben lungi dall'essere solo un modo per raggiungere lo stato di influencer di Linkedin o ottenere drink gratuiti durante l'happy hour. In realtà è un complesso esercizio di costruzione di relazioni che richiede un certo grado di pratica e abilità.

La buona notizia è che esiste un ottimo trucco cerebrale che può aiutarti a elevare le conoscenze semplici al loro massimo potenziale, e tutto ciò che serve è un po 'di coerenza. È quello che è noto nei circoli di psicologia come il semplice effetto dell'esposizione. Se compreso e utilizzato a tuo vantaggio, può produrre grandi risultati per aiutarti a potenziare le tue attività di networking in un modo duraturo che fa crescere la tua carriera.

Il semplice effetto dell'esposizione (noto anche come principio di familiarità) suggerisce che il semplice fatto di essere esposti ripetutamente a una persona, una cosa o un'idea aumenta la nostra simpatia. Secondo questo principio, più tempo trascorri con qualcuno, più è probabile che tu abbia una preferenza e un'opinione positiva su di lui o lei.

Utilizzare il mero effetto di esposizione per costruire la tua rete professionale può in definitiva aiutarti a rafforzare le tue capacità, fornirti contatti che possono aiutarti ad ottenere un nuovo lavoro, crearti un riferimento o semplicemente servire come mentore a cui chiedere consiglio .

Quindi la prossima volta che ti viene chiesto di "uscire e fare un po 'di networking", fai un salto di qualità impiegando le cose da fare e da non fare del semplice effetto di esposizione.

• Segui come un professionista.
  Dopo un colloquio di lavoro, una conferenza o un evento, non riuscire a dare seguito è uno dei più grandi errori che puoi fare. Pensa a quella pila di biglietti da visita che hai raccolto nel corso degli anni. Con quante di queste persone non sei più in contatto? Probabilmente hai condiviso una buona conversazione quando ti sei incontrato, ma se lasci che le linee di comunicazione si interrompano, stai perdendo l'opportunità di creare un legame più forte e in girare, per far crescere la relazione. Dopo aver scambiato i biglietti da visita, invia al tuo nuovo contatto un'e-mail di ringraziamento o "piacere di conoscerti" entro uno o due giorni. Nelle prossime settimane e mesi, controlla periodicamente per assicurarti di rimanere al primo posto, fornendo ogni volta un qualche tipo di valore alla persona. Aggiungere valore alla relazione in modo coerente nel tempo è la chiave numero uno per sfruttare il mero effetto di esposizione. Fallo condividendo post di blog pertinenti, consigli sui libri o eventi via e-mail una volta al mese, incontrandoti per un caffè o facendo sapere alla persona come hai agito e visto i risultati in base ai consigli che ti hanno dato.
• Fai "mi piace", twitta e connettiti.
  I social media sono un gioco da ragazzi quando si tratta di estendere i tuoi sforzi di networking oltre l'interazione di persona. Assicurati di connetterti con il tuo nuovo contatto su LinkedIn e, se appropriato per la tua azienda o settore, segui la persona e la sua organizzazione su Twitter, Facebook, Pinterest, ecc. Mostra il tuo continuo impegno e dedizione alla costruzione di una relazione a lungo termine mettere mi piace, condividere o commentare i loro post di tanto in tanto. Ogni volta che lo fai, il tuo contatto non solo ti ricorda (e ciò che ti rende grande), ma ricevono anche una scarica di serotonina, la sostanza chimica di ricompensa del cervello, che aumenta la loro autostima, facendoti associare al sentirsi bene .
• Non esagerare.
  La familiarità genera attrazione, ma a nessuno piace essere infastidito. Supponiamo che stai facendo un colloquio per un nuovo lavoro e ti aspettavo di sentire se l'hai ottenuto da due settimane. Mentre un follow-up o due sono certamente previsti e ti aiuteranno a tenerti in mente, inviare un'e-mail al contatto delle risorse umane per il check-in ogni mattina ti fa sembrare bisognoso e odioso.Il semplice effetto di esposizione funziona solo se stai aggiungendo un certo grado di valore al relazione, quindi assicurati di trovare un equilibrio.
• Mantieni una mente aperta.
  Il networking si ripaga in modi diversi in momenti diversi. Ecco perché è preferibile affrontarlo dalla semplice prospettiva dell'effetto di esposizione piuttosto che inviare semplicemente e-mail alla tua rete quando inizi la tua ricerca di lavoro. La familiarità consentirà agli altri nella tua rete di contattarti con una domanda o un favore da chiedere, rendendo più facile per te fare lo stesso per loro quando sarà il momento.
• Non scoraggiarti.
  Le cose succedono. Le persone sono più impegnate che mai e, come tutti sanno, può essere fin troppo facile perdere i contatti nel caos della vita. Succede. Ma adottare il mero approccio di esposizione al networking, nel tempo, ti lascerà con una solida serie di contatti preziosi a cui puoi rivolgerti per chiedere consigli e favori. Ancora più importante, sei obbligato a imparare una o due cose sulle persone e sul tuo settore lungo la strada.

Usando il concetto del mero effetto di esposizione come guida, puoi reinventare il modo in cui fai rete e, soprattutto, creare relazioni veramente preziose che faranno salire alle stelle la tua carriera.

Capire come funziona il principio di familiarità nell'interazione umana dovrebbe aiutarti a rilassarti e sentirti sicuro che una relazione può nascere da un'esposizione ripetuta e dalla vicinanza. Segui questi passaggi e vedrai un cambiamento radicale nel modo in cui ti avvicini al networking a livello professionale e personale e in che modo queste interazioni possono raccogliere grandi ricompense.

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