Come modificare il tuo discorso per motivare gli altri

Motivare gli altri non è un'impresa facile. Si presenta in molte forme, ma spesso la lingua è il mezzo più efficace per motivare e ispirare gli altri. E ciò che conta tanto quanto che cosa dici lo è Come lo dici tu.

Una nuova ricerca in psicologia suggerisce che il modo in cui modifichiamo i nostri segnali vocali può influenzare il modo in cui un'altra persona si sente motivata. Netta Weinstein dell'Università di Cardiff, insieme a Konstantina Zougkou e Silke Paulmann dell'Università dell'Essex hanno condotto una ricerca esaminando la capacità di una persona di motivare gli altri attraverso segnali vocali. Hanno scoperto che cose come volume, velocità e chiarezza contano molto quando si tratta di come il tuo messaggio viene ricevuto.

Guarda il tuo tono!

Per motivare gli altri a parlare, l'elemento più importante è che ciò che dici supporta l'autonomia personale delle persone. Se sostieni la loro indipendenza, le persone intorno a te saranno più coinvolte e interessate a ciò che hai da dire. Ed è più probabile che seguano un comportamento o un'azione desiderabile.

Il linguaggio motivazionale può essere suddiviso nei suoi elementi fondamentali o segnali vocali. Quando si tratta di strutturare questo linguaggio per te stesso, queste sono le caratteristiche di cui devi stare attento:

1. Volume. Le persone il cui discorso è motivante non parlano ad alta voce come quelle che esprimono dichiarazioni di controllo. Tuttavia, la ricerca simultanea mostra che avere un alto livello di volume ti rende più carismatico. Il suggerimento, quindi, è quello di trovare una via di mezzo felice, con cui ti trovi bene.

2. Chiarezza. Il discorso confuso non è tuo amico. Prova a enunciare, soprattutto quando enfatizzi le parole. Leggere ad alta voce è utile in questo: finisci per suonare lentamente parole non familiari e diventi ancora più familiare con le parole che già ora. Più sei chiaro, meglio sei nel comunicare. Puoi anche provare a respirare dal diaframma. Per fare questo, inspira e lascia che lo stomaco si gonfi, espira e lascia che lo stomaco si abbassi. Per la maggior parte del tempo di parola, puoi avere respiri brevi e superficiali, ma ogni 10-15 secondi aggiungi questo grande respiro diaframmatico. Porta un maggiore controllo sul tuo discorso.

3. Velocità. Se parli troppo velocemente, ti sembra nervoso e impreparato. Inoltre, il discorso motivante è pronunciato più lentamente di quelli controllati. Ecco cosa puoi fare: prova a suddividere le frasi in parti pertinenti. Fai un respiro tra ogni parte. In questo modo, riduci la velocità della voce nel suo insieme e stai effettivamente mettendo in pausa. Stai anche migliorando la tua chiarezza di parola.

4. Energia. In diversi studi, gli scienziati hanno studiato la distribuzione dell'energia attraverso le bande di frequenza. Le voci respiranti avevano una maggiore concentrazione di energia nelle regioni ad alta frequenza. Voci rilassate mostravano alte proporzioni di energia a bassa frequenza. Gli studi hanno scoperto che le voci a bassa frequenza, che sono meno forti, erano più motivazionali. Come segue, per creare un ambiente motivazionale, devi essere meno energico con la tua voce. Leggi una frase di questo articolo ad alta voce con la tua voce migliore. Ora rispondi a queste domande: hai troppo fiato? Troppo grezzo? La tua voce dovrebbe essere rilassata, piuttosto che pressata. Se ti senti teso ed è difficile rilassarti, prova a fare alcuni respiri profondi.

5. Enfasi. Sottolinea le informazioni importanti. Questo potrebbe sembrare fastidioso se utilizzi costantemente lo stesso tipo di enfasi. Non dimenticare di cambiarlo un po ': ecco un elenco di diversi modi in cui puoi enfatizzare le tue parole. Questi prossimi suggerimenti derivano da uno studio incentrato sullo stile di parlare carismatico di Steve Job:

• Enfatizza ogni sillaba o parola in modo che ognuna suoni prominente.
• Ripeti parole, in particolare aggettivi come "molto" o "davvero".
• Sottolinea la consonante di una sillaba accentata e lascia che il tono cada quando raggiungi la vocale successiva. Un esempio è dire "RRRR-davvero!"
• Fai l'opposto di ciò che è scritto direttamente sopra! Sottolinea la vocale e lascia che il tono cada quando raggiungi la consonante. Pronunciare incredibili come "am-AAA-zing".

Inoltre, se sei in una posizione in cui puoi raccogliere informazioni dai tuoi colleghi, prova a mettere insieme un sondaggio e chiedi ai dipendenti di compilarlo dopo la tua presentazione. Puoi persino renderlo anonimo: in questo modo sarai in grado di ricevere un feedback onesto. Assicurati di includere questi suggerimenti vocali sopra nel tuo feebdack.

E integra questi esercizi con app personali:

• Orai - Migliora il parlare in pubblico: Questa app utilizza le tue registrazioni per misurare la velocità con cui parli, il tuo livello di energia e la tua chiarezza vocale. Tiene traccia anche di parole di riempimento, come "ehm, uh, sai". Ti consente anche di riprodurre le tue registrazioni, così puoi ascoltarti di nuovo - e anche tutto è trascritto per te. Ci sono anche esercizi brevi e veloci che aumentano di difficoltà man mano che avanzi.
• VirtualSpeech: Se hai davvero bisogno di essere in un ambiente realistico per esercitarti, questo corso simula una realtà virtuale per te, quindi hai bisogno di un visore VR per questo. Tiene traccia dell'esitazione, della velocità del linguaggio e persino del contatto visivo. Il pubblico ha persino distrazioni per rendere l'app il più realistica possibile.
• Ummo: Una semplice app che analizza le registrazioni del tuo discorso. Tiene traccia del ritmo, del volume, della percentuale di chiarezza e del numero di parole di riempimento che hai utilizzato. Puoi anche inserire frasi specifiche a cui vorresti prestare attenzione e Ummo conterà quante volte le hai pronunciate.

La scienza dietro il discorso motivazionale

Un recente documento di ricerca ha svelato questi indizi del discorso motivazionale. In uno studio, i ricercatori hanno esaminato tono, volume, velocità ed energia. Gli attori erano con le situazioni. È stato detto loro: “Hai una figlia in età scolare. La sera dei genitori l'insegnante ti dice che tua figlia sta andando male e non sembra coinvolta nel lavoro. Tu…"

Quindi, sono stati presentati modi di controllo e motivazionali per rispondere al prompt. Potrebbero parlarne con la figlia per capire i suoi problemi o rimproverarla e sperare che faccia meglio. Sono stati quindi registrati come si immaginavano in questi scenari. Gli attori hanno iniziato dicendo 28 frasi motivazionali, poi si sono presi una pausa e hanno pronunciato 28 frasi di controllo. Hanno scoperto che le risposte neutre non differivano dalle risposte motivazionali, il che significa che gli attori finivano per sembrare più motivazionali quando neutrali.

Gli studenti hanno valutato queste registrazioni, riferendo quanto fossero pressanti le dichiarazioni di controllo, mentre riportando la misura in cui le dichiarazioni motivazionali hanno supportato la scelta. Questo è stato fatto per convalidare le frasi registrate dagli attori.

C'erano modelli prevedibili di schemi di discorso che sono emersi nelle diverse risposte. Le frasi motivazionali e di supporto all'autonomia sono state pronunciate in modo più tranquillo, meno energico e più lento rispetto alle frasi di controllo.

Un secondo studio ha verificato se gli ascoltatori potessero identificare i contenuti motivazionali. Hanno anche esaminato come questo contenuto fosse collegato al supporto e alla pressione. Hanno presentato agli ascoltatori frasi neutre, motivazionali e di controllo, tutte randomizzate. Hanno quindi chiesto agli ascoltatori come suonasse la pressione dell'oratore e se l'oratore sosteneva il senso di scelta dell'ascoltatore.

Per questo studio, hanno scoperto che i partecipanti ritenevano che le frasi pronunciate in modo controllante fossero più pressanti e meno favorevoli alla scelta. Anche i risultati dello studio precedente sono entrati in gioco, poiché il volume e la velocità erano collegati a frasi motivazionali.

Un ultimo studio ha verificato se le parole neutre pronunciate in uno stile motivazionale potessero cambiare i livelli di pressione e supporto nell'ascoltatore. Hanno anche testato per vedere se questi elementi del linguaggio avrebbero influenzato il benessere di una persona. Per fare ciò, hanno chiesto agli studenti di età compresa tra i 18 ei 45 anni di ascoltare frasi con parole neutre pronunciate in modo motivazionale o di controllo. Hanno ascoltato attentamente molte di queste affermazioni e hanno risposto a domande su supporto, benessere, ansia e autostima.

Al centro di questi risultati c'è che il discorso motivazionale è un'abilità appresa. Non è un'abilità intrinseca con cui sei nato o no. Invece è qualcosa che si sviluppa nel tempo con la pratica e un po 'di impegno. Ma mentre prima erano ciechi tentativi ed errori, qui abbiamo almeno un punto di partenza, una guida di quali caratteristiche sono le più importanti da individuare.

Allora, cosa stai aspettando? Smetti di leggere e inizia a parlare.