Scelte di abbigliamento Racier per donne in ovulazione
"Il desiderio per le donne al massimo della fertilità di scegliere inconsciamente prodotti che migliorano l'aspetto è guidato dal desiderio di superare le donne rivali attraenti", afferma Kristina Durante, borsista post-dottorato presso l'Università del Minnesota.
"Se sembri più desiderabile della concorrenza, è più probabile che ti distingua."
Questa ricerca fornisce alcune delle prime prove di come, perché e quando il comportamento dei consumatori è influenzato da fattori ormonali.
Durante e coautori hanno concentrato le loro previsioni sul fatto che la competizione per un partner adatto sarebbe stata influenzata dallo stato di fertilità di una donna.
"Abbiamo scoperto che, durante l'ovulazione, le donne sceglievano prodotti di moda più sexy quando pensavano ad altre donne attraenti, locali ma non lontane", afferma Durante.
"Se sei a New York, una donna che vive a LA non sarà vista come una concorrenza."
Sebbene il risultato finale sia quello di attrarre il miglior partner romantico disponibile, la ricerca di Durante ha scoperto che la scelta dell'abbigliamento delle donne che ovulano è motivata dalle altre donne nel loro ambiente.
"Per attirare un compagno desiderabile, una donna deve valutare l'attrattiva di altre donne nel suo ambiente locale per determinare quanto accattivante debba essere per catturare un brav'uomo", dice Durante.
Nello studio, i ricercatori hanno fatto vedere alle donne in ovulazione una serie di fotografie di attraenti donne locali e poi hanno chiesto loro di scegliere capi di abbigliamento e accessori da acquistare.
La maggior parte dei partecipanti ha scelto prodotti più sexy di quelli a cui erano state mostrate fotografie di donne locali poco attraenti o donne che vivevano a più di 1000 miglia di distanza. Questo cambiamento nella scelta del consumatore non è una decisione consapevole e le donne che non ovulano non sono soggette all'effetto.
I risultati attuali hanno implicazioni pratiche per i professionisti del marketing perché gli effetti del ciclo ovulatorio possono influenzare profondamente il comportamento dei consumatori delle donne.
"Per circa cinque-sei giorni al mese, le donne che normalmente ovulano - che costituiscono oltre un miliardo di consumatori - possono essere particolarmente propense ad acquistare prodotti e servizi che migliorano l'aspetto fisico", afferma Durante.
Tali prodotti includono non solo abbigliamento, scarpe e accessori di moda, ma anche cosmetici, integratori sanitari, prodotti per il fitness, procedure mediche e altro ancora.
La ricerca sarà pubblicata sulla rivista di Consumer Research.
Fonte: Università del Minnesota
