Il denaro può cambiare il tuo comportamento nei confronti degli altri
Pagine: 1 2 Tutte
Nel 2004, i ricercatori James Heyman e Dan Ariely (autore di Prevedibilmente irrazionale) ha ideato una serie di esperimenti apparentemente semplici che hanno illustrato che nel momento in cui il denaro entra in una relazione sociale, può cambiare la natura stessa delle nostre aspettative e della relazione.
Nel primo esperimento, hanno chiesto a tre diversi gruppi di eseguire un compito semplice ma umile: trascinare quanti più cerchi possibile sullo schermo di un computer in 5 minuti. I gruppi differivano solo per ciò che avrebbero ottenuto per il completamento di questa attività: $ 5, $ 0,50 o niente. Per il gruppo che non ha ottenuto nulla, il compito è stato inquadrato non come un compito in sé, ma come un "favore" per aiutare i ricercatori.
Se leggi il libro, sai già che il gruppo che ha eseguito l'attività come favore ha trascinato il maggior numero di cerchi sullo schermo, molto più di quelli pagati $ 0,50.
Ciò che Ariely suggerisce è che quando ci si rivolge per aiutare a fare qualcosa, mettiamo le cose in uno dei due contesti primari (o "norme comparative"). Lo stiamo inserendo nella norma "aziendale" (eseguo un compito, tu mi paghi per quel compito), o nella norma "sociale" (sto facendo questo compito come favore a te).
Nella seconda parte dell'esperimento di cui sopra (Heyman e Ariely, 2004), hanno mescolato queste due norme offrendo doni gratuiti quando una persona ha completato il compito. Di solito, un regalo provocherebbe una risposta sociale. Ma i ricercatori hanno messo un prezzo sul regalo (uno "Snickers bar da 50 centesimi" o una "scatola da cinque dollari di cioccolatini Godiva"), che ha portato le persone a esibirsi di nuovo come se lavorassero per soldi. Quindi i regali non sono un buon sostituto del denaro quando viene notato il loro valore, poiché mettono in risalto le norme "commerciali" in noi.
Il risultato di questi esperimenti illustra come, secondo i ricercatori, le persone siano disposte a lavorare gratuitamente (come "favore" o sforzo di volontariato) e sono disposte a lavorare per un salario equo. Ma le loro prestazioni ne risentiranno in modo significativo se paghi meno di qualcuno per il suo lavoro.
Il denaro cambia il modo in cui percepiamo le cose e non è solo il modo in cui lavoriamo. Nel libro di Ori e Rom Brafman, Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior, hanno descritto come i cittadini svizzeri fossero abbastanza disposti a far costruire un deposito di scorie nucleari vicino alla loro città. Forse per un sentimento di obbligo sociale o orgoglio nazionale, il 50,8% dei cittadini ha acconsentito alla costruzione di una struttura del genere. Questo non era così alto come il governo aveva sperato, quindi hanno aggiunto alcuni incentivi per aiutare a far oscillare più voti a modo loro. Decisero di offrire un risarcimento di 5.000 franchi a ciascun residente per aver accettato di far costruire la struttura vicino alla loro città.
Una volta che il denaro è stato introdotto nell'equazione, le persone hanno spostato la decisione dalla norma sociale alla norma aziendale. E da un punto di vista aziendale, vorresti molto più di 5.000 franchi per vivere vicino a un deposito di scorie nucleari. Quindi la percentuale di cittadini disposti a far costruire la struttura vicino alla loro città è scesa solo al 24,6%! Anche dopo che il governo si è offerto di raddoppiare o triplicare la somma di denaro data a ciascun residente, ha avuto scarso effetto sul voto. Avevano inavvertitamente spostato la discussione dal regno degli obblighi sociali a quello del denaro e degli affari.
Una nuova ricerca appena pubblicata questo mese mostra che il denaro esercita su di noi un'influenza molto maggiore di quanto si possa immaginare. Kathleen Vohs e i suoi colleghi (2008) hanno condotto una serie di esperimenti per valutare l'influenza del denaro sui nostri obblighi e relazioni sociali.
Pagine: 1 2 Tutte
