Per molte coppie, la Coca Cola e la Pepsi possono influire sulle relazioni

Una nuova ricerca suggerisce che quando i partner preferiscono marchi di consumo diversi, ad esempio preferisci Diet Coke e al tuo partner piace Diet Pepsi, la qualità delle relazioni potrebbe essere influenzata.

In effetti, gli investigatori della Duke University ritengono che preferire marchi diversi possa influenzare la nostra felicità nelle relazioni più che interessi condivisi o tratti della personalità.

"La gente pensa che la compatibilità nelle relazioni derivi dall'avere background, religione o istruzione simili", ha affermato il dottor Gavan Fitzsimons, professore di marketing presso la Fuqua School of Business della Duke University. "Ma troviamo che queste cose non spiegano quanto sei felice nella vita quasi quanto questa nozione di compatibilità del marchio."

I risultati appaiono nelJournal of Consumer Research.

Fitzsimons ha lavorato con i colleghi di Fuqua Drs. Tanya Chartrand e Grainne Fitzsimons, oltre all'autore principale ed ex Ph.D. di Fuqua. la studentessa Danielle Brick, ora all'Università del New Hampshire.

I ricercatori hanno scoperto che i partner che avevano scarso potere nelle loro relazioni - quelli che non sentono di poter modellare il comportamento del loro partner - tendono a ritrovarsi bloccati con i marchi preferiti del loro partner.

"Se hai un potere relazionale inferiore e hai preferenze di marca diverse rispetto al tuo partner, probabilmente ti ritroverai bloccato con i marchi preferiti del tuo partner, ancora e ancora. Questo potrebbe portare a una sensazione di morte per mille tagli ", ha detto Brick.

"La maggior parte delle coppie non si scioglierà per l'incompatibilità del marchio, ma questo fa sì che il partner a basso potere diventi sempre meno felice."

I ricercatori hanno scoperto impostazioni e prodotti diversi che hanno prodotto lo stesso risultato. Ad esempio, i ricercatori hanno utilizzato le preferenze del marchio in soda, caffè, cioccolato, birra e automobili per studiare individui e coppie, alcune delle quali sono state monitorate per due anni.

Questi risultati sono stati combinati con i risultati sul potere relazionale e sulla felicità. "È un effetto estremamente robusto, lo abbiamo trovato ancora e ancora e ancora", ha detto Fitzsimons.

Brick ha affermato che è probabile che questi effetti di compatibilità del marchio si siano costantemente rafforzati man mano che i marchi si sono evoluti per svolgere un ruolo più importante nella vita quotidiana dei consumatori. Tuttavia, in passato, all'accordo sui marchi non veniva attribuito lo stesso peso di altri fattori che influenzano le relazioni perché non erano considerati significativi.

"Se sei una religione diversa dal tuo partner romantico, sai che se questo è un problema su cui non puoi risolvere, allora la relazione non durerà", ha detto Brick.

"Al contrario, se ti piace la Coca-Cola e al tuo partner piace la Pepsi, probabilmente non ti lascerai per questo - ma 11 anni in una relazione, quando lui o lei continua a tornare a casa con la Pepsi, giorno dopo giorno, potrebbe iniziare a causare un piccolo conflitto. E se sei la persona a basso potere nella relazione, che perde continuamente i marchi ed è bloccato con le preferenze del tuo partner, sarai meno felice ".

I risultati hanno implicazioni per individui e aziende.

"Le persone che cercano l'amore dovrebbero forse considerare di includere le preferenze del marchio nei loro profili di appuntamenti", ha detto Fitzsimons.

"C'è anche un'opportunità per gli operatori di marketing di cercare di essere il marchio di famiglia. Anche se due partner hanno preferenze di marca leggermente diverse, se possono adottare un marchio comune di cui entrambi sono felici, ciò potrebbe aumentare la felicità per un partner che altrimenti si sentirebbe insoddisfatto ".

Fitzsimons ha affermato che il marchio di famiglia non è attualmente un luogo comune.

"Alcuni marchi sono commercializzati come orientati alla famiglia, ma non è come raggiungere tutti i membri della famiglia", ha affermato.

"È complicato, ma le aziende che lo fanno nel modo giusto possono associare il loro marchio a felicità e armonia, e non c'è niente di meglio di così".

Fonte: Duke University