Come superare la paura di parlare di soldi (e ottenere l'aumento di stipendio che meriti)

• 1. Individua le tue storie di denaro
• 2. Mettiti a tuo agio con il disagio
• 3. Prepararsi nel modo giusto
• 4. Canalizza il tuo eroe della carriera

Parlare di soldi può essere difficile, persino spaventoso. È un argomento che mette molte persone a disagio. Sia che tu stia negoziando una retribuzione più alta in risposta a una nuova offerta di lavoro o in competizione per una promozione nel tuo ruolo attuale, discutere di stipendio è decisamente stressante.

Hai paura di essere rifiutato, di rendere le cose imbarazzanti o persino di offendere il tuo manager. Quindi, trovi delle scuse come un modo per eludere la conversazione. Diminuisci le tue richieste o, peggio, non chiedi affatto.

Sebbene la tua paura di parlare di soldi possa aiutarti a evitare disagi e confronti, può seriamente trattenerti nella tua carriera. Il disagio a breve termine è un piccolo prezzo da pagare per raggiungere il tuo pieno potenziale di guadagno nel lungo periodo.

Queste quattro strategie ti aiuteranno a superare la tua ansia ea chiedere l'aumento che meriti.

1. Individua le tue storie di denaro

Il modo in cui sentiamo e pensiamo al denaro viene appreso. Se vieni da un contesto in cui le finanze non sono state discusse apertamente o in cui hanno causato conflitti, il pensiero di chiedere un aumento può farti sentire particolarmente ansioso.

Quali messaggi, idee e atteggiamenti riguardo al denaro ti sono stati trasmessi crescendo? Riflettere sulle conversazioni che hai avuto quando eri giovane ti porterà a riconoscere la fonte della tua ansia e alla fine ti aiuterà a gestirla. Scoprire la tua storia finanziaria ti consente di smantellare le convinzioni limitanti una per una e aiuta a liberare il loro potere emotivo su di te.

Ad esempio, se sei tormentato dai pagamenti del prestito studentesco o ti picchi per aver fatto una pazzia per il pranzo, presta attenzione a come quel discorso interiore negativo ti trascina verso il basso. Lavora sul ricablaggio del tuo vocabolario per eliminare un linguaggio come questo e sostituiscilo con pensieri su come i tuoi guadagni ti aiutano a sentirti indipendente e capace.

2. Mettiti a tuo agio con il disagio

Pensa all'assertività come a un muscolo; devi elaborarlo e svilupparlo prima di essere pronto per usarlo. Nessuno diventa un maestro negoziatore dall'oggi al domani.

La prima volta che parli di soldi (se è un argomento che eviti) non dovrebbe essere l'incontro che hai con il tuo capo in cui chiedi un aumento di stipendio. Inizia in piccolo e salva la discussione ad alto rischio per quando hai raggiunto un certo livello di comfort quando si tratta della parola M.

Noah Kagan, imprenditore e fondatore di AppSumo, suggerisce di accettare una sfida del caffè: entra in un bar e chiedi il 10% di sconto sul tuo acquisto, solo perché. Può sembrare scoraggiante chiedere uno sconto a un perfetto sconosciuto, ma non ti ucciderà. Il trucco qui non è preoccuparsi di ottenere un sì - anche se, sorprendentemente, la maggior parte delle volte lo farai (seriamente, provaci!) - ma piuttosto di costringerti a uscire dalla tua zona di comfort. Questo tipo di disagio è il segreto per crescere e padroneggiare conversazioni difficili.

Più pratichi, più facile e naturale sarà parlare di finanze.

3. Prepararsi nel modo giusto

Mentre la preparazione - mettere insieme grafici delle entrate, documentare salari di lavoro comparabili, proporre un piano di lavoro - è fondamentale quando si chiede un aumento, una preparazione eccessiva può ritorcersi contro.

In effetti, la pratica della preparazione eccessiva è un meccanismo protettivo comune per la gestione dell'ansia. Ma, se non sviluppi una fiducia autentica e solide capacità di negoziazione, nessuna quantità di preparazione ti ripagherà.

Ad esempio, supponiamo che passi ore a provare esattamente come chiederai un aumento finché l'approccio non si sarà consolidato nella tua mente. Se, per qualsiasi motivo, il tuo capo esce dal copione immaginario che hai scritto per lui o per lei, è probabile che non saprai come rispondere.

Prova a creare "titoli" conversazionali o aree chiave che giustificano la tua argomentazione e che si basino sulla tua richiesta. Ecco alcuni esempi:

• Lavoro con questa azienda da molto tempo ed ecco i miei successi finora ...
• Ecco molti altri modi in cui intendo aiutare l'azienda in futuro ...
• Per compensare tutto il tempo e gli sforzi extra che ho dedicato fino ad oggi e il lavoro di qualità che continuerò a fornire ...

Il tuo obiettivo è spiegare chiaramente la tua richiesta e convincere il tuo capo a darti un meritato aumento.

4. Canalizza il tuo eroe della carriera

Un'altra grande strategia per andare oltre i pensieri autocoscienti o l'insicurezza è invocare il tuo eroe personale. Se, dopo tutti i consigli di cui sopra, sei ancora preoccupato, prova a pensare a cosa farebbero Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban o il mentore di tua scelta in questa situazione. Cosa direbbe questa persona di successo in una conversazione altrettanto difficile? Come si comporterebbe e come si comporterebbe? Non solo il pensiero di Oprah che chiede un aumento al tuo capo ti farà sorridere, ma ti aiuterà a iniziare a risolvere i problemi ea vedere la situazione sotto una nuova luce.

Un altro modo per superare la tua ansia è sviluppare una persona o un alter ego. Immagina come ti comporteresti se fossi in grado di mettere da parte tutte le tue paure e inibizioni: come ti comporteresti? Cosa vorresti dire? Adotta la postura, il linguaggio del corpo, i pensieri e i sentimenti del tuo nuovo personaggio nel prossimo incontro o mentre sei fuori con gli amici. Questo tipo di gioco di ruolo ti aiuterà a farti un'idea di come le persone probabilmente risponderanno e sarai più adatto ad avvicinarti al tuo capo quando sarà il momento.

Chiedere un aumento non significa avere un confronto; piuttosto, si tratta di creare un'opportunità per cercare ciò che meriti.

Se la tua richiesta di aumento viene rifiutata e non viene fornita alcuna motivazione, cogli l'occasione (ehi, sei arrivato fin qui) per porre domande aperte sulla tua prestazione e sui motivi del rifiuto. Informati su quando puoi avere una conversazione di follow-up. Il rifiuto di qualsiasi tipo è difficile da digerire e, se ti sei eccitato, può essere ancora più difficile. Ma, per un potenziale aumento su tutta la linea, dovrai continuare a lavorare sui muscoli del parlare di soldi e aumentare la tua fiducia. La conversazione è tutt'altro che finita.