Cerchi un obiettivo? Attenzione al pregiudizio del progresso

Stai cercando di perdere peso o risparmiare denaro? Non prepararti al fallimento cadendo vittima del "pregiudizio del progresso", avverte una nuova ricerca.

Secondo la nuova ricerca, le persone tendono a sopravvalutare i propri progressi verso un obiettivo ea sottovalutare le battute d'arresto. Ciò potrebbe aver portato al titolo dello studio: "La tendenza al progresso nella ricerca dell'obiettivo: quando un passo avanti sembra più grande di un passo indietro".

"I nostri studi forniscono una forte evidenza di un bias di progresso quando i consumatori perseguono obiettivi", scrivono i ricercatori Margaret C. Campbell dell'Università del Colorado e Caleb Warren della Texas A&M University nello studio, pubblicato nel Journal of Consumer Research.

"I consumatori tendono a pensare che i comportamenti" buoni "abbiano un impatto maggiore sul perseguimento degli obiettivi rispetto a comportamenti" cattivi "equivalenti. Questo può far pensare ai consumatori di stare bene quando in realtà non lo sono. "

In sette studi, i ricercatori hanno trovato prove del bias di progresso - la convinzione che il positivo abbia un impatto maggiore di quello negativo - quando le persone perseguivano obiettivi come risparmiare denaro, perdere peso o vincere una partita.

I ricercatori hanno scoperto che le persone tendono a credere che riusciranno a raggiungere i propri obiettivi. Questa convinzione li porta a dare più peso a comportamenti coerenti con le loro convinzioni.

Ad esempio, se sei a dieta, è probabile che pensi che non mangiare una ciambella faccia una differenza maggiore rispetto a mangiare una ciambella, hanno osservato i ricercatori. Oppure potresti pensare che risparmiare $ 100 ti avvicinerà al tuo obiettivo di risparmiare $ 100.000 per la pensione piuttosto che spendere $ 100 ti allontanerà dal raggiungere il tuo obiettivo di risparmiare $ 100.000.

"Le persone sentono di poter smettere di lavorare per un obiettivo prima che dovrebbero", hanno detto i ricercatori.

"Questo è coerente con i risultati che i programmi di esercizio spesso non portano alla perdita di peso perché le persone tendono a pensare di poter mangiare di più se si esercitano di più. Riteniamo che la tendenza al progresso aiuti a spiegare perché i consumatori spesso hanno difficoltà a raggiungere obiettivi difficili a lungo termine, come gestire il proprio peso o risparmiare per la pensione ".

Fonte: riviste della stampa dell'Università di Chicago