Troppe informazioni possono portare a scelte sbagliate
I ricercatori dell'Università del Texas ad Austin hanno scoperto che quando gli individui si trovano di fronte a una scelta che potrebbe produrre soddisfazione a breve termine o benefici a lungo termine, le persone con informazioni complete sulle opzioni generalmente cercano una rapida ricompensa.
I risultati, disponibili online nella rivista Giudizio e processo decisionale, potrebbe aiutare a spiegare meglio le decisioni che le persone prendono su tutto, dal mangiare bene e fare esercizio fisico a spendere di più in prodotti ecologici.
"Penseresti che con più informazioni sulle tue opzioni, una persona prenderebbe una decisione migliore. Il nostro studio suggerisce il contrario ", afferma il professore associato Bradley Love, che ha condotto la ricerca con lo studente laureato Ross Otto.
"Per apprezzare appieno un'opzione a lungo termine, devi sceglierla ripetutamente e iniziare a percepirne i benefici."
Come parte dello studio, a 78 soggetti sono state ripetutamente date due opzioni attraverso un programma per computer che ha permesso loro di accumulare punti.
Per ogni scelta, un'opzione offriva al soggetto più punti. Ma la scelta dell'altra opzione potrebbe portare a più punti più avanti nell'esperimento.
Un piccolo bonus in denaro era legato alle prestazioni dei soggetti, fornendo un incentivo per accumulare più punti durante le 250 domande di prova.
Tuttavia, i soggetti a cui sono state fornite informazioni complete e accurate su ciò a cui avrebbero dovuto rinunciare a breve termine per accumulare punti a lungo termine, hanno scelto il pagamento rapido più del doppio delle volte rispetto a quelli a cui sono state fornite informazioni false o nessuna informazione delle ricompense a cui avrebbero rinunciato.
In uno scenario di vita reale, uno studente che è rimasto a casa per studiare e poi ha appreso di essersi perso una festa divertente sarebbe meno propenso a studiare la prossima volta in una situazione simile, anche se questa opzione offre maggiori benefici a lungo termine.
"Fondamentalmente, le persone devono stare lontane dal pensare ai dolori e ai guadagni a breve termine o sono affondate e, oggettivamente, finiranno peggio", dice Love.
Mentre gli psicologi hanno studiato a lungo come gli esseri umani fanno le scelte, questa è tra le prime ricerche che esamina come le persone misurano "ciò che avrebbe potuto essere" quando prendono decisioni ripetute che influenzano il loro stato futuro.
Love dice che crede che i benefici a lungo termine di decisioni specifiche possano essere rafforzati da ricompense tangibili, come un buon voto, un aumento o una promozione, che possono servire come indicatori di successo a lungo termine e aiutare a superare i pregiudizi a breve termine.
"Se non ci fosse conflitto nelle nostre scelte, questo non sarebbe un problema. Ma tutto ha quel conflitto tra obiettivi a breve termine e obiettivi a lungo termine ", afferma Love.
"È davvero difficile per un sistema di apprendimento districare ciò che è bene per te nel breve o nel lungo termine."
Fonte: Università del Texas ad Austin
